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【央视新闻客户端】

　　记者丨肖夏

　　编辑丨高梦阳

　　又一家白酒品牌牵手明星。

　　1月26日
，沱牌酒官方账号宣布，刘晓庆和喜剧达人杨雨光担任“沱牌特级嘴替” ，刘晓庆还将在1月31日晚做客沱牌官方旗舰店的抖音直播 。

　　沱牌酒是舍得酒业旗下品牌
，也是舍得酒业的品牌基点，在第五届全国评酒会上获评全国名酒 ，近年其主推的是沱牌特级T68高线光瓶酒以及主打复古情怀的沱牌曲酒。

　　随着马年春节渐近
，白酒消费即将进入旺季
。最近一个多月来，官宣明星代言的白酒品牌越来越多。

　　去年12月中旬 ，水井坊宣布梁朝伟成为“水井坊·第一坊 ”品牌代言人 。今年1月，谷小酒宣布罗永浩成为谷小酒品牌推荐官
，牛栏山则找来岳云鹏成为品牌代言人，古井贡酒官宣刘涛成为品牌的“新春派福官
”
。

　　前些年白酒不愁卖 ，明星代言并不多见。但最近一两年
，白酒的经营主线转向促进动销，更接近大众消费品的营销逻辑 ，越来越需要借助明星的影响力 。

　　于是包括邓紫棋
、刘涛乃至已经出道40年梁朝伟
，都第一次代言了白酒产品
。

　　外界感到意外之余，仔细观察又觉得合情合理。去年以来 ，白酒品牌邀请明星代言
，基本上就是两个诉求 。

　　一是立品牌、树形象
。

　　五粮液的29度一见倾心邀请邓紫棋代言，茅台文旅邀请张艺兴代言 ，目的都是通过年轻人喜闻乐见的人物
，与年轻消费者开展对话，强化品牌的年轻感。

　　水井坊找来梁朝伟 ，则是为了去年才推出的高端品牌线“水井坊·第一坊确立高端调性 。有影帝地位 、形象低调的梁朝伟，是高端白酒消费者愿意认可乃至投射的对象
。

　　二是接地气
、促动销。

　　沱牌酒、谷小酒 、牛栏山的产品主要定位于大众
、中端价位
，邀请的岳云鹏、罗永浩 、徐智胜等代言人都是更有网感、更接地气的明星，符合目标消费群体的认可 。

　　这也是为什么消费品牌一向喜欢邀请喜剧艺人代言 ，他们适配度高
、形象亲民
，容易博得好感度和话题度。

　　大众对明星的好感度，与年龄并不一定直接关联
。

　　比如资历深的刘晓庆 ，去年以来凭借综艺节目上敢说敢言收获了年轻人的好感
，有网感。

　　刘涛因为与“妈祖”形象的绑定（早年出演过“妈祖 ”，去年更是担任了“妈祖文化全球推广大使
”） ，也引发了年轻人在网络上造梗
，突破了本人年龄和影视形象的设定 。

　　也有品牌采取了其他“更有性价比”的营销策略
。

　　泸州老窖是澳网的官方赞助方，因为澳网比赛一向放在1月 ，每年都能带到春节旺季的宣传热度。今年泸州老窖就“蹭 ”到了周杰伦在澳网“下场打球”的热度 。

　　回归消费品逻辑后
，白酒还会有更多接地气的营销玩法
。

　　SFC

　　出品丨21财经客户端 21世纪经济报道

　　编辑丨黎雨桐