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在湖北省英山县一众茶企负责人中，楚留香茶业有限公司董事长吴永祥年纪不大 ，37岁
，但“道行
”颇深
。最近一段时间，他的心思全在茶叶出海上。

“去年8月 ，合作过的乌兹别克斯坦客户来了
，签了360万美元的订单 。”吴永祥掩不住喜悦，说今年准备去趟乌兹别克斯坦 ，借此建一个海外仓
，“政府出台了新政策，对建海外仓有奖补
。 ”

英山有好茶。地处大别山主峰南麓和北纬30度黄金产茶带 ，英山是中国长江中下游名优绿茶重点产区 。史料记载，早在唐代
，英山生产的“团黄
”“蕲门”就与安徽“黄芽 ”并称为“淮南三茗
”，被作为贡品送至京都长安
。

吴永祥初中毕业后随父亲做起茶叶生意 ，2006年办起了自己的茶叶加工厂。“那时候
，我们主要承接信阳毛尖、金骏眉等名优茶的代加工 。”话语中，吴永祥对卖“原料茶 ”透露着不甘 ，“200元一斤的茶叶
，人家转手就卖几千块一斤
。”

这些年，茶行业的竞争日趋激烈 ，越来越多企业感受到行业压力。吴永祥选择把目光转向外贸 。“2016年
，我专门找义乌的朋友请教怎么做外贸
。
”吴永祥发现，义乌的成功在于其遍及全世界的营销网络。

借鉴义乌经验 ，吴永祥组建海外业务团队
，搭起了自己的营销网络 。“海外业务员带着我们的茶叶参加展会
、跑门店、找客户，就是用这种最原始的方法 ，逐渐积累起客户资源。2018年外贸迎来爆发式增长，我们公司的茶叶出口额达900万美元
。”吴永祥说。

英山县茶产业促进中心主任安哲介绍
，除楚留香之外，大广 、鑫叶香
、新兴、安信恒等一批茶企迅速崛起 ，成为茶叶出口的龙头企业
，足迹遍及东南亚 、中东
、中亚及欧洲等地 。“全县目前已孵化313家茶企，其中26家具有出口资质
。政府正不断加大政策扶持力度 ，推动更多英山茶叶出海。 ”安哲说 。

9371、41022 、9400……过去
，吴永祥卖的是“代码茶
”
。在大宗国际贸易中，这些数字代表了不同的茶叶品种和成色 ，彼此通过茶叶代码即可获知对方想要的产品。但在这类大宗交易中
，吴永祥这样的贸易商卖的是原料茶，始终处于产业链底端 。“我们出口大宗绿茶 ，品质再好
，利润也有限
。全球经济形势不好的情况下，回账周期变长 ，风险比较大。”吴永祥说 。

心有不甘的吴永祥决心打造自己的品牌，把产品做精做细
。

在公司展厅
，一排印着英文字母的茶叶包装吸引了记者的目光。“这是我们目前主推的袋泡茶，用着很方便 。 ”吴永祥说 ，“有柠檬味
、大蒜味、中药味
，也有减脂茶 、有机绿茶，不同地区客户偏好不一样 ，客户需要什么我们就生产什么。
”

注册“楚天香”“楚留香 ”等商标
，吴永祥设计的品牌既巧妙融入产地信息，又突出产品特点 ，很有辨识度
。借助多年积累的海外营销网络和客户资源
，品牌初步打开了知名度。“海外客户一旦认准你这个合作伙伴，只要品质有保障 ，不会轻易变 。
”

海外订单多了
，产量跟不上，公司又购置色选机
、深加工生产线等智能设备 ，集中生产杯茶、袋泡茶等高附加值产品
。马力全开时，生产线全程由AI机器人自动上料 、装杯、装袋
、装箱。“每天可生产杯茶约20万杯
，年产值可达2亿元 。”吴永祥说
。

大别山中云雾缭绕，英山的茶经历着蜕变：茶园面积稳定在27.4万亩 ，年产干茶3万多吨
，“英山云雾茶 ”区域品牌价值达51.23亿元，综合产值达109.3亿元。据介绍 ，开年以来英山县已有多家茶企获得海外意向订单
，预计一季度茶叶出口总额将突破380万美元 。（本报记者 杨子岩 康 朴 周 军）

《人民日报海外版》（2026年02月28日 第 02 版）