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图源：蓝鲸科技记者拍摄

蓝鲸新闻5月3日讯(记者翟智超)\u0026nbsp;按照往年惯例
，五一劳动节是手机厂商集中促销、冲量的关键节点，但今年这场例行的“节前大促
”却未能点燃消费热情
。

5月2日下午 ，深圳宝安一家手机综合卖场里
，店员陈敏对着蓝鲸科技记者叹了口气。让她感到无力的并非定价本身，而是那些定价刚好越过“6000元国补红线”的中高端机型一一消费者问完价 ，发现无法享受15%的补贴
，掉头便走 。

就在“五一 ”前夕，市场研究机构TrendForce集邦咨询发布的数据显示 ，二季度一般型DRAM合约价环比上涨58%至63%
，NANDFlash合约价环比上涨70%至75%
。全球头部存储原厂将绝大部分先进制程产能转向了AI服务器用HBM产品，手机等消费电子所使用的存储芯片产能被严重挤压。

内存涨价传导至终端 ，中高端机型越过6000元国补红线后动销遇冷，经销商正在“涨价压不住
、补贴够不着
”的夹缝中求生 。

补贴失灵、利润变薄
，经销商用“以旧换新”抢客

走访中，几乎所有经销商都向蓝鲸新闻科技记者确认：手机拿货价在涨 ，标价却不敢跟着涨太多
。背后推手
，则是持续多季的内存颗粒价格上行，成本压力正层层传导至零售终端。

“OPPOK13Turbo拿货价比年前涨了些 ，但标价我们压住了 。 ”深圳南山一家OPPO授权店店长王明告诉记者
。他店里A系列和K系列机型普遍涨了约300元
，同时门店配套折扣和满减活动，“相当于自己消化了一部分成本。
”

但经销商们对接下来的价格走势并不乐观 。一位小米之家店长透露：“红米Note15现在卖1199元没涨 ，但6月后可能涨到1299元甚至更高
。”荣耀门店工作人员也认为
，接下来手机价格大概率还会上调。

图源：蓝鲸科技记者拍摄

这一轮走访中，多家店员反复提及的“利器 ” ，是延续至今的国家补贴政策 。目前
，6000元以下机型普遍可享按最终售价15% 、最高500元的补贴，相当于原价85折 ，部分门店还叠加了运营商补贴和本地政府消费券。

然而，内存涨价正令这项普惠政策产生变数
。今年内存颗粒价格持续走高
，部分搭载新一代内存的中高端新机，官方定价已触及或超越6000元补贴红线。这意味着 ，即使门店愿意让利
，消费者也无法享受15%国补，实际购机成本较同档补贴产品可能高出近千元 。

一位拥有三家门店的经销商向蓝鲸科技记者证实 ，今年劳动节期间
，那些因内存成本上升而定价刚好超过补贴线的中高端机型，问询者多 ，成交明显遇冷
，动销并不理想，利润压力比往年更为突出
。

当降价促销和国补双双受限 ，以旧换新便成为店家撬动消费的另一只“手”。

深圳某苹果授权店店员向蓝鲸科技记者表示
，苹果今年延续灵活折抵政策，旧手机折抵额可达原购机价的10%甚至更高；年年焕新计划下 ，购机后第3到第15个月内，用户可用旧iPhone兑换原购机价至少50%的折抵优惠 。据了解
，今年1月，苹果还将华为
、小米等安卓品牌部分型号纳入折抵范围 ，iPhone16ProMax中国区最高可抵5800元
。

安卓阵营同样在发力。深圳某华为专卖店销售人员介绍
，“刚上市的畅享90ProMax256GB版原价1999元，以旧换新还能再优惠300元 ，性价比优势显著 。
”

为应对眼前的利润压力
，前述经销商正尝试“多条腿走路”：加大中高端机型推广争取更大利润空间，拓展售后增值服务通过延保增加收入 ，与运营商深度绑定推合约机赚套餐佣金
。“现在光靠卖裸机赚钱确实越来越难了。 ”他说 。

手机价格可能越等越贵？

经销商奋力突围的另一面
，是消费者越发浓厚的观望情绪
。从行业分析来看，盲目等待未必能换来更低价格。

CounterpointResearch高级分析师ShilpiJain指出 ，存储芯片短缺对入门级和中端等价格敏感型机型冲击尤为明显
，直接导致2026年第一季度全球手机出货量整体下滑6% 。从产业链传导机制看，上游存储涨价传导到终端手机 ，通常有三到六个月的滞后期。这意味着，即便存储价格在今年三季度出现松动
，反映到手机零售价上也至少要等到2026年底甚至2027年初
。换句话说，短期内寄望于手机降价并不现实。

正因如此 ，即将到来的618大促成了消费者和厂商博弈的焦点 。蓝鲸科技记者采访了多家机构和业内人士
，今年618最大的特点或许不是“降价多
”，而是“不买可能未来会更贵”
。如果上游存储成本持续高企 ，下半年厂商将面临新一轮调价压力
，那么618期间出现的促销价，反而可能成为年内的相对低点。

有分析进一步指出 ，存储芯片价格上涨正让全年市场出货量预期趋于悲观
，这反而可能倒逼厂商在618采取比往年更激进的“降价取量 ”策略 。“好比在不考虑国补的情况下，一款4000元机型涨了300元 ，那618期间是否可以降价500元乃至更多？
”有行业观察人士对蓝鲸科技记者表示
，这种“以价换量”的做法在厂商库存高企时尤其可能出现
。对打算换机的消费者来说，618因此成了一个值得盯紧的窗口。

不过 ，对于存储价格的走势，业内也存在不同判断 。一位手机行业分析师对蓝鲸科技记者表示
，存储芯片产能正在向手机端回补，三星、SK海力士 、美光已逐步加大手机专用存储芯片的生产比例 ，国产长江存储
、长鑫存储的产能也在持续释放
。他预计二季度末手机存储芯片价格有望回落15%至20%
，明年二季度可能全面回落至去年水平。

这种分歧也意味着，消费者并非只有618这一个选项 。多位业内人士建议 ，如果换机需求并不急迫
，可重点关注今年“双十一 ”
。一方面，届时下半年新机已全部发布 ，上半年机型变成“旧款
”
，降价力度通常更猛；另一方面，存储行情到年底大概率出现变化 ，叠加平台补贴和国补政策
，“双十一”很可能成为全年更好的出手时机。

当然，业内对整体成本环境的判断依然偏紧 。红魔游戏手机产品总经理姜超此前表示 ，存储芯片价格暴涨，加上旗舰级全面屏、散热风扇 、更大容量电池等配置升级
，“每一项都在拉高成本 ”。荣耀中国区智慧生活业务部部长林林也指出，“整个行业的成本趋势非常恶劣 ，且会持续很久
”
。

一家国产手机品牌的供应链人士向蓝鲸科技记者透露：“我们也在观望
，但目前看存储价格短期内很难回调。AI服务器那边的需求太旺盛了，存储原厂的扩产节奏跟不上 。”这种观望情绪目前仍是市场主流
。

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